Marchés et méthode
Cinq circuits. Quatre étapes.
Chaque circuit achète à sa façon. AXEOM adapte la manière d’y entrer, puis suit la vente jusqu’au paiement.
Marchés
Comment chaque circuit achète.
-
01Jardineries
Enseignes intégrées, franchises et indépendants. Les référencements se préparent des mois avant la saison. Les acheteurs regardent la rotation en rayon, la présentation (conditionnement, PLV) et la fiabilité des livraisons.
-
02GSB
Grandes surfaces de bricolage. Référencement par centrale ou par magasin selon l’enseigne, gros volumes et prix d’étagère serrés, calendrier d’appels d’offres annuel. Il faut des fiches techniques, des codes EAN et des conditions logistiques claires.
-
03Coopératives agricoles
Achats pour les adhérents : producteurs, maraîchers, horticulteurs. Les décisions passent par les responsables d’approvisionnement et les techniciens. On y attend des produits fiables, un conseil d’usage et des délais courts en saison.
-
04Négoce
Négoces horticoles, agricoles et de matériaux. Relation de proximité, stock disponible, livraison rapide, conditions de paiement négociées.
-
05E-commerce
Marchands en ligne et places de marché. Il faut un fichier produit complet (photos, descriptifs, EAN, dimensions), un colisage adapté à la livraison et un prix suivi.
Méthode
De la première réunion au paiement.
Quatre étapes, dans cet ordre. La rémunération, une commission, est fixée au contrat.
-
Cadrage
On fixe le périmètre : produits, prix, conditions de vente, circuits visés, objectifs. Un contrat d’agent commercial écrit en garde la trace.
-
Prospection
Repérage des acheteurs, prise de rendez-vous, présentation des produits, échantillons si besoin. Les retours du terrain remontent chez vous au fil de l’eau.
-
Négociation
Discussion des conditions et du calendrier de référencement. Selon le mandat, AXEOM négocie ou conclut la vente en votre nom. Les accords sont confirmés par écrit.
-
Suivi des ventes et des encaissements
Suivi des commandes, des livraisons et des paiements. Relance des clients en retard. Point d’activité : [fréquence du point d'activité à compléter].
